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从“取悦”到“悦己”“新女性”们如何在天猫瓜分“一个亿”

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发表于 2019-5-24 18:32:07 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
天猫又火了!这次是为国内的爱美女性“造了个节”。

天猫618之前,天猫发起了一场名为“悦己节”的进口玻尿酸抢购活动。活动期间从5.20持续到6月,将有市场价值超过1亿 的10000支乔雅登雅致的优质玻尿酸产品上线抢购,然而令人意外的是,在活动上线的短短数天内,每天限量放出的1000支玻尿酸,往往很快被国内的爱美女性们抢购一空。
一场以玻尿酸主打的市场体验活动,为什么会如此火爆?让业内陷入了深思,据了解,这场火爆的抢购活动,属于阿里健康联合艾尔建入华十周年回馈的一部分,而艾尔建之所以大手笔地一次提供如此之多自家的玻尿酸王牌产品上架天猫进行抢购。背后原因,就是看中了天猫上日益增长的国内“新女性”消费市场。

作为重要的消费主体,以女性消费为主的“颜值经济”一直备受关注,但只有很少企业注意到部分女性背后的消费动机在悄悄变化。从“他人喜欢”到“自己欣赏”、如今的“新女性”消费开始更偏向于“悦己”,越来越愿意为“愉悦自己”增加消费投入;即便是单身女性群体“一个人的享受”也成为新的消费趋势,由此催生出了“一人火锅”“自订鲜花”“单人KTV”“一人专享影院”等新女性独有的消费模式,在这些新消费模式的背后,反映出的正是“新女性”们“无惧评议,挚爱真我”的“悦己”理念。

对于这些从“取悦”转向“悦己”的新女性来说:“变美一点,主要是让自己更开心”、“午休时间就可以去打个玻尿酸,在职场也更加自信 ” 。她们不那么在乎外界的目光,更注重自身的追求美、追求个性。

如此看来,艾尔建选择了离女性消费如此之近的天猫上联合阿里健康一起“造节”也就不值得奇怪了。根据阿里健康发布的2019财年业绩公告显示,截至今年3月31日,消费医疗业务数据增长迅猛,全年GMV同比增长超过140%。而阿里健康通过天猫打通的消费医疗业务,就包含了医美、疫苗、口腔等以女性消费为主的领域。

“今年已经是艾尔建进入中国市场的第十年了,但医美市场仍然是一个需要开拓和教育的市场,这次我们选择了与阿里健康共同策划了这次“520悦己节”。就是希望通过天猫,能有更多女性可以通过这种方式,了解到艾尔建的优秀产品!” 艾尔建数字营销负责人文迪介绍:“ 天猫背靠数亿女性消费者,有着很好的用户教育和促销场景,也能更好地提前向市场推广乔雅登品牌,而这次的活动将有10000名新用户体验到艾尔建旗下乔雅登雅致的优质玻尿酸产品,这些用户如果对本次体验满意,未来还会有较高的复购率。”

目前,围绕消费者对更美、更健康的追求,目前,阿里健康已经与艾尔建、隐适美等国际知名品牌建立了官方合作,各种繁多的活动瞬间吸引了大批爱美人士在天猫集结,而通过这些活动,“好医美,上天猫”的观念也在大量爱美人士的心中形成。




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